Oletko kova osaaja, mutta jostain syystä muut eivät sitä tajua? Näetkö oman osaamisesi arvon muille? Entä osaatko myydä omaa osaamistasi tehokkaasti?
Koulutuksessa pohdimme syvällisesti myynnin ja myyntitaitojen merkitystä asiantuntijatyössä. Käymme läpi asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin vaihe vaiheelta käytännönläheisesti niin, että voit siirtää oppimaasi helposti omaan työhösi. Lisäksi käännämme katseemme asiakaslähtöiseen toimintatapaan ja pohdimme arvomyynnin käsitettä. Koulutuksessa opit myös tunnistamaan omia vahvuuksia ja heikkouksia ja kehittämään osaamistasi oikeaan suuntaan.
Ei tylsiä kalvosulkeisia! Lähikoulutuksena toteutettu pienryhmävalmennuksemme antaa runsaasti tilaa keskustelulle ja muiden osallistujien kokemuksista oppimiselle.
Hyödyt osallistujille
- Ymmärrät myyntitaitojen merkityksen oman asiantuntijatyösi kannalta
- Ymmärrät asiakaslähtöisen toimintatavan ja arvomyynnin periaatteet
- Tunnistat asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin eri vaiheet
- Osaat hahmottaa ostajan näkökulmaa myyntitilanteissa ja opit käymään tuloksellisia myyntikeskusteluja
- Tunnistat omat vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyntityössä
- Saat asiantuntijapalveluillesi entistä enemmän tyytyväisiä asiakkaita
Kenelle
Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.
Kurssiohjelma
- Arvomyynnin periaatteet
- Asiakaslähtöinen toimintatapa
- Ostajan näkökulman ymmärtäminen
- Palveluiden myynnin erityispiirteet
- Myyntityön suunnittelu
- Asiakaslupauksen määrittäminen
- Asiakaskontaktien luominen
- Tehokas pitchaus – ensimmäiset tärkeät minuutit
- Asiakkaan luottamuksen voittaminen
- Kysymystekniikat ja aktiivinen kuuntelu
- Ratkaisun tuottaminen ja tarjouksen laatiminen
- Ratkaisun esittäminen ja argumentointi
- Vastaväitteiden käsittely ja muutosvastarinnan työstäminen
- Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
- Palvelun tuottaminen ja asiakastyytyväisyyden varmistaminen
- Asiakassuhteen jatkuvuuden turvaaminen
- Itseluottamus myyntityössä
- Oman osaamisen kiteyttäminen
- Miten asiakas suhtautuu asiantuntijaan?
- Oman osaamisen vakuuttava myyminen
- Omien vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen
Hinta
Hinta 790 € + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot – e-kirjan, sekä lounaan ja kahvitarjoilut. Tiedustele ryhmäalennusta tai pyydä tarjous yrityksellesi räätälöidystä koulutuksesta tästä.
Ilmoittautuminen
Palautetta osallistujilta
Koulutus oli erittäin hyvä, sen rakenne oli looginen ja hyödyllinen. Jari oli loistava kertomaan asiantuntijan myyntiprosessista. Sain paljon ajateltavaa ja ideoita miten kehittää omaa myyntiäni. Pienryhmässä työskenteleminen ja muiden osallistujien kanssa keskustelut olivat kiva lisä.
-Osallistuja
BRIK-asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä.
-Osallistuja
Kiitos tosi hyvästä ja intensiivisestä valmennuksesta!
-Mikko Koskinen, Tekir
Kouluttaja
Jari Salminen
Erityisosaamisalueet
- Johtaminen ja esimiestyö
- Asiantuntijamyynti
- Yritystalous
Kirjat
Asiantuntijan myyntitaidot
Lue lisääArtikkeleita aiheesta
