Lähikoulutus

Asiantuntijan myyntivalmennus (1pv)

Koulutuspaikka: Tapahtumatalo Bank, Helsinki.

Ilmoittaudu koulutukseen

Osaatko myydä osaa­mistasi tehok­kaasti? Koulu­tuk­sessa pohdimme syväl­li­sesti myynnin ja myyn­ti­tai­tojen merki­tystä asian­tun­ti­jatyössä, ja käymme asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin vaihe vaiheelta läpi. Pohdimme asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyntiä sekä osta­misen että myyn­ti­kes­kus­te­luiden näkö­kul­mista. Pien­ryh­mä­val­men­nuk­semme antaa runsaasti tilaa keskus­te­lulle ja muiden osal­lis­tujien koke­muk­sista oppi­mi­selle.

Hyödyt osallistujille

  • Ymmärrät myyn­ti­tai­tojen merki­tyksen oman asian­tun­ti­ja­työsi kannalta
  • Ymmärrät asia­kas­läh­töisen toimin­ta­tavan ja arvo­myynnin peri­aatteet
  • Tunnistat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin eri vaiheet
  • Osaat hahmottaa ostajan näkö­kulmaa myyn­ti­ti­lan­teissa ja opit käymään tulok­sel­lisia myyn­ti­kes­kus­teluja
  • Tunnistat omat vahvuutesi ja kehit­tä­mis­koh­teesi myyn­ti­työssä
  • Saat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luillesi entistä enemmän tyyty­väisiä asiak­kaita

Kenelle

Koulutus on suun­ni­teltu kaikille asian­tun­ti­joille, jotka haluavat kehittää omia myyn­ti­tai­tojaan.

Kurssiohjelma

08:30
Ilmoittautuminen ja aamiainen
09:00
Millainen on hyvä asian­tuntija-myyjä?
  • Arvo­myynnin peri­aatteet
  • Asia­kas­läh­töinen toimin­tatapa
  • Ostajan näkö­kulman ymmär­tä­minen
  • Palve­luiden myynnin erityis­piirteet
Harjoitus: Omien asia­kas­tai­tojen itsear­vioin­ti­tehtävä
10:00
Tauko
10:15
Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet
  • Myyn­tityön suun­nittelu
  • Asia­kas­lu­pauksen määrit­tä­minen
  • Asia­kas­kon­taktien luominen
  • Tehokas pitchaus – ensim­mäiset tärkeät minuutit
  • Asiakkaan luot­ta­muksen voit­ta­minen
  • Kysy­mys­tek­niikat ja aktii­vinen kuuntelu
12:00
Lounas
13:00
Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet jatkuu…
  • Ratkaisun tuot­ta­minen ja tarjouksen laati­minen
  • Ratkaisun esit­tä­minen ja argu­men­tointi
  • Vasta­väit­teiden käsittely ja muutos­vas­ta­rinnan työs­tä­minen
  • Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
  • Palvelun tuot­ta­minen ja asia­kas­tyy­ty­väi­syyden varmis­ta­minen
  • Asia­kas­suhteen jatku­vuuden turvaa­minen
14:15
Kahvi
14:30
Oman myyn­ti­osaa­misen hiominen
  • Itse­luot­tamus myyn­ti­työssä
  • Oman osaa­misen kiteyt­tä­minen
  • Miten asiakas suhtautuu asian­tun­tijaan?
  • Oman osaa­misen vakuuttava myyminen
  • Omien vahvuuksien ja kehi­tys­koh­teiden tunnis­ta­minen
16:00
Koulutuspäivä päättyy

Hinta

Hinta 790 € + alv 24%, joka sisältää koulu­tus­ma­te­ri­aalin, Asian­tun­tijan myyn­ti­taidot -kirjan, sekä lounaan ja kahvi­tar­joilun.

Ilmoittautuminen

24.8.2021 klo 09.00-16.00
27.10.2021 klo 09.00-16.00
16.12.2021 klo 09.00-16.00
Mikko-brik
Onko yrityksessäsi useita koulutuksesta kiinnostuneita ? Kysy ryhmäalennusta tai pyydä tarjousta räätälöitynä organisaatiollesi.
jari-salminen

Kouluttaja

Jari Salminen

040 416 01 04
Johta­mis­teh­tävien grand old man Jari on muutosjohtamisen pitkän linjan ammattilainen, jolla on laaja kokemus kymmenien muutoshankkeiden johtajana, tutkijana ja kirjailijana.

Erityisosaamisalueet

  • Johta­minen ja esimiestyö
  • Myynti ja asia­kas­palvelu
  • Tiimityö
  • Muut ihmisten johta­miseen liit­tyvät teemat

Kirjat

asiantuntijan-myyntitaidot

Asiantuntijan myyntitaidot

Lue lisää

Artikkeleita aiheesta

9 vinkkiä sisäisen myyjäsi löytämiseen
Selätä myyntikammo